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      2. 專訪星競威武CEO-何猷君:多元化業務打造跨國電競集團

        2021-08-1712:13:26來源:新浪游戲

          8月10日,星競威武俱樂部線上召開發布會,正式宣布與瑞典知名電競戰隊NIP(Ninjas in Pyjamas)合并,共同組建星威忍者集團。自此NIP集團正式成為了在深圳、武漢、巴西和瑞典均有主場的全球化電競俱樂部。

          新浪游戲第一時間采訪到了星威忍者集團董事長-何猷君,并對未來的一年規劃及電競產業布局進行了相關討論。

        NIP集團董事長-何猷君NIP集團董事長-何猷君

          何猷君Mario,亞洲電子競技協會指定的澳門電子競技總會會長,創建了Victory Five電子競技俱樂部,創辦了澳門最大的電子競技制作公司:猷君電競,并且主持推動合并星競威武與NIP,正式成立星威忍者集團,致力于打造全球最有標志性規模最大的電競和游戲娛樂公司。

          以下為專訪實錄:

          新浪游戲:本次和世界知名電競團隊NIP合并成為NIP集團的契機是什么?雙方未來會在哪些方面資源共享、互利共贏,還是各自保持原有的運營體系?

          何猷君:跟NIP合并的契機首先是我們雙方都想成為首家國際全球化俱樂部,處于全球電競產業的領跑位置,然后打通全球市場的想法是匹配的,所以我們才走到一起。

          對于我們雙方來講,我們也發現電競俱樂部市場其實跟之前的一些電競市場是有點相似的,已經到了一個需要整合的階段。雖然國內電競俱樂部這幾年的提升都比較快,可是單憑俱樂部或者單國家單區域俱樂部的發展,很難保持一個持續很快的良性增長來走到資本市場,目前已經到了一個大家能夠看到會減速的地方,所以我們認為到了一個適合整合電競市場的機遇。

          雙方的合作上,肯定既是有保持我們原本運營體系的地方,也有共贏和資源共享的地方。

          首先資源共享的話肯定是我們的商務資源,我在發布會也提到,其實我們能夠變成第一家做商務2.0的公司,未來我們所有的贊助商會持續加大他們的投入,因為我們是一家能夠跨不同大洲做電競營銷的公司。然后我們會保持各自厲害的地方,比如說我們的eStar戰隊,我們的星競威武在手游的領域已經做到全球的頂尖了,那么肯定不管是eStar的品牌還是eStar的粉絲運營,或者是我們國內外手游電競的部分肯定是我們團隊繼續會做的,然后在端游領域上肯定是NIP最厲害的地方了,畢竟他們是多項端游的世界冠軍,所以這也是我們在LPL品牌項目上更名為NIP方的原因。

          新浪游戲:剛剛的發布會上我們了解到,NIP集團獲得了來自東方盛世基金一億元的B輪融資,可以提前透露下NIP集團未來一年的發展規劃嗎?是將拓展新的電競賽事項目還是加強品牌合作提升商業變現能力?

          何猷君:我這里敲一個重點,其實我剛才在發布會里沒有具體提及我們 b輪的融資是多少,我們的b輪融資肯定不會低于我們的a輪融資,a輪我們上一次是融了1.2億人民幣,我們這次b輪還是會把這個數字往上提,但不是說1億元整或者怎么樣,這個數字確實沒有透露,現在確實也不方便透露,希望能理解。

          其二,超過上億元的b輪融資未來我們將彌補電競賽事項目的部分空白以及多元化業務。首先我們肯定作為一家電競公司,我們會希望去嘗試擴展我們的電競賽事的項目,不止是英雄聯盟手游,雖然我們基本上包含了全品類賽事,但是我們還是有兩三個沒有覆蓋到的賽事項目,國內還有一兩個沒有,美國我們也有一兩個賽事沒有覆蓋,我們會在這些領域上希望有所拓展。然后另外就是我們其他的多元化業務了,包括我們的MCN業務以及搭建內容制作這一塊也會加持。

          新浪游戲:能再解釋下您在發布會提到的“電競產業鏈服務企業”嗎?

          何猷君:因為我更加的是把電競看成是一個需求,而且我覺得這個需求會變得非常的廣泛,對于城市來說,會有越來越多的體育賽事是要承辦的,所以很多的當地政府都會開始有希望引進更多的電競主場,更多的電競賽事,更多青少年的電競的聯賽,以及非職業的比賽等等,所以需求上會有很大提升。

          游戲公司對電競的需求也會提升很多,像我在剛剛發布會講的,其實現在獲取用戶的方式已經非常的昂貴,那么把游戲電競化賽事化不單只能夠降低用戶獲取的單價,也能增加回歸用戶的粘性,所以我看很多的游戲公司,就算有些游戲它不適合做我們看到的LPL,KPL這種電競的大型比賽,可是電競不分大小,有大型比賽的需求,也有小型比賽的需求,既有專業的聯賽,也有非專業的地方性賽事,所以說其實很多游戲的線下化也是一個對電競的需求。

          另外對于傳統企業來說,現在國內的電競用戶已經破4個億了,那么有哪一家的傳統企業會說我不對年輕人,我不對電競4個多億的用戶群體感興趣,我相信沒有幾個傳統行業的公司會講這句話的,而是更多的去思考怎么能夠通過電競能夠對他們的品牌感興趣,對他們的銷售能夠帶來更大的提升。

          那么在這個環節上,如果要讓傳統的游戲公司或者是當地政府去思考怎么做的話,這對于他們來說是一個難點。在這個需求現在是空缺的時候,我希望我的公司能夠變成這么一個電競產業鏈的服務企業,去幫助這些企業解決這個需求,幫助他們把電競賽事落地。

          新浪游戲:您認為目前電競產業在國內發展的如何?還具備哪些潛力?

          何猷君:我覺得國內的電競發展是非常好的,不管是體量還是增速上,我們都是世界領先的。我覺得電競這幾年在國內的發展已經獲得了大眾和資本的廣泛認可,這已經從以前簡單的愛好升級為一個產業了,而且也誕生了像我們這種全球電競集團。

          我覺得具備的潛力主要是兩個方向,一個是地域化的發展;另外一個是電競的周邊產業,就是去提升單個電競愛好者的付費率以及付費量,游戲上叫ARPU(Average Revenue Per User)。

          我先說一下地域化這一塊,為什么我們一進電競市場我們就這么專注?我們要做國內唯一一家雙主場的公司,我們現在要變成全球最多主場的公司,是因為從我們去分析傳統體育行業,比如足球籃球俱樂部的事件來講,地域化做得越深,粉絲的粘性就越強,俱樂部就越強大,這一塊我覺得國內是處于一個剛開始的階段。LPL現在有5、6家俱樂部確定主場,然后KPL有14、15家已經確定主場了,在這個環境下確定了之后如何去滲透當地的市場,我覺得每家俱樂部都有責任去把它做好。俱樂部做的更好的或者是俱樂部主場位置處于更有利的城市,那么對俱樂部的發展就會更有利。

          另外一塊是電競周邊產業,首先俱樂部的粉絲們其實能付費的地方不多,因為看比賽、發彈幕都是免費的,在直播平臺刷禮物其實對俱樂部也沒有什么實際上的很大的幫助,可是電競已經開始進行很多跨品類的聯動了,我們會跟服裝品牌去合作,跟電商公司去合作,現在甚至 NIP最近也在數字的藝術品領域NFT也做了很多的合作,所以有更多的周邊產品出現的時候,我覺得國內龐大電競愛好者的消費潛力就是無限大的。

          新浪游戲:在進軍電競產業之初時遇到過哪些挑戰嗎?如何解決的?您對目前集團的發展情況滿意嗎?

          何猷君:我覺得挑戰有兩個,在這幾年內,第一個是資本市場對我們這個行業的看待,導致我們一開始融資的時間周期是有一些挑戰的,即便目前我們是國內資本市場最追捧,也是最成功的電競公司了,可是一開始我們要改變資本市場,對投資建立電競俱樂部的看法還是比較困難的。因為已經有了很長一段的時間,一些初代的電競俱樂部是燒錢燒得比較多,轉讓的次數也比較多,所以給到投資人的回報或者穩定性都是不夠的。所以一開始我們還是花了一些時間成本以自己做榜樣去扭轉這種看法,那么我相信這一次我們不管是b輪融資,還是我們跟NIP的合并,都給國內的資本市場跟國際資本市場看到,這次電競俱樂部確實是個值得投放資源跟資金的市場。然后第二個是成績,畢竟電競俱樂部獲得成績是一個非常困難的事情,這也是需要很多的時間去實現的。這對于我一開始進入電競行業的時候,是非常的困難。

          那么是如何解決的?其實我覺得兩個選擇,要不然就是自己真正的去別人踩過的坑自己全都踩一遍,然后從錯誤中學習,去試錯,然后還加上非常大的運氣成分;或者可以通過更加有效率的方式,就是專業的人做專業的事情,去通過合并的方式去打造最強大的團隊。我是選擇了二者,因為我覺得創業者的時間是非常寶貴的,專業的事情留給專業的人做,眨眼我們就變成了首家全球手游和端游雙端的世界冠軍俱樂部。

          我對我未來集團的發展,不管是在手游繼續拿冠軍,還是端游繼續拿世界冠軍,我都是非常有信心的。所以我覺得現在集團的發展我肯定是滿意了,因為我們已經領跑了整個賽道。

          新浪游戲:最后,對于一直以來支持V5以及eStar戰隊的粉絲們有什么想說的嗎?

          何猷君:我對每一位支持過我的創業路,以及我們公司和俱樂部發展的每一位粉絲,都非常的感恩,因為支持我們確實給到我們很大的信心,在不開心或者是在不穩定的時候成為讓我們繼續堅持走下去的動力。讓我們相信我們是能夠領跑這個市場,也能創造出電競市場從始未看過的成就的。我相信就是通過我們這幾年的公司發展,以及我們現在龍頭的位置,我們會繼續給到我們粉絲更精彩的比賽,更多的冠軍,更多的支持我們的一些活動方式。然后同時也希望你們除了是我們俱樂部的粉絲,也變成我們公司的粉絲,希望我們公司以后能夠獲得更大的成就來回饋你們。

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        2021-08-10 15:53:50
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